השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

אני קורא בימים האחרונים פוסטים שכתבתי לפני תקופה ונדהם למעשה מהנאיביות והדהירה העיוורת שלי לעבר מטרה שהיא לא ברורה כלל.
למעשה בחצי שנה האחרונה אפשר להגיד שממש נשאבתי לתוך פרוייקט ייעוץ\ניהול לחברה שאני עובד איתה.
כחוויה, החצי שנה האחרונה באמת הייתה מדהימה הן מבחינת ההתעסקות הטכנולוגית שכללו תכנון מערכות מחשוב בקנה מידה ענק והן מבחינת התהליכים העסקיים שהתרחשו בחברה הנ"ל.

למה אני מרוצה ?

• היה לי אתגר טכנולוגי להרים מערכת בהצלחה בקנה מידה כזה
• נחשפתי לתהליכים עסקיים מאוד מעניינים.
• הזדמן לי לעבוד בסביבה בין-לאומית (מישהו אמר סין?)
• כל התהליך הזה ייצר הכנסה לא קטנה.

למה אני לא מרוצה?

• הפרוייקט הזה, כמה מעניין שלא יהיה, שתה לי את כל הזמן הפנוי ולא יכלתי לעשות שום דבר חוץ ממנו.
• זה גרם לי להזניח את המיזמים שרציתי לעבוד עליהם

אז מה עכשיו ?
עכשיו שיש רוגע תעשייתי זהו זמן מעולה לעשות הערכת מצב מחדש, לראות אילו הזדמנויות חדשות נקראות בפתח ולחזור למיזמים שעדיין יש להם פוטנציאל. יש לא מעט מיזמים חדשים שצצים בתקופה האחרונה וגם המשקיעים מתעוררים לנוכח המצב הקיים.
כמו שחברי הטוב יגאל אומר: מספיק עם האוננות המנטאלית, אם אתה רוצה שמשהו יקרה אז תגרום לזה לקרות!
או במילים אחרות, השפן מתחיל לחפש הרפתקאות חדשות – יהיה מעניין זה בטוח.

רבים מהיזמים שאני פוגש מסמנים את גיוס ההשקעה כאתגר הגדול של המיזם.
הרי השלב הנכסף שבו מישהו שמאמין בך וברעיון שאתה מוביל הוא סוג של אבן דרך משמעותית שתציג ערך כלכלי אמיתי למיזם, ותשים אותו על המפה.
אבל בואו נניח את זה לרגע בצד, בואו נסתכל על כל התמונה מהצד של המשקיע, הרי מבחינתו אתה זה האלטרנטיבה שלו להשקעה במניות, אגחים וירקות אחרים.
הוא רוצה להבטיח לעצמו שהוא מקבל מקסימום תשואה על הכסף שלו, אולי הפילנטרופיה לא אבדה מהעולם אבל אם נשים את התמימות בצד נראה בשחור על גביי לבן כי מדובר על טרנזאקציה כלכלית נטו.

בואו נסתכל על המצב הבא :

נניח ויש לנו חברה עם 5,000,000 מניות.

בנקודת זמן של החץ הראשון מצד שמאל, המנייה שווה כ40 סנט.
המטרה שלנו לגייס מליון דולר לפי שווי שוק, בחישוב מהיר נאלץ להפרד מכ50% מהחברה שלנו לפני שאנחנו נוכל לגייס את הכסף.
זוהי לרוב נקודת הseed של המיזם, אנחנו מוכנים להתפשר על הרבה דברים רק על מנת לקבל כסף.

יופי, מה השפן הזה מנסה להגיד בדיוק? כל מה שכתוב למעלה הריי ברור לכולם, יש דרך אחרת ?
(המשך…)

עברה שנה.
שנה מאז שהתחלתי לכתוב, ולתעד את המסע שלי בעולם היזמות.

אז…. מה קרה לשפן במיאטה ? (המשך…)

יכול להיות שקשה טיפה להפנים את המשמעות של זה, אבל זה קורה ורוקם עור וגידים ומתחיל לקבל צורה.
אחד המיזמים שאני מעורב בהם, התחלנו תהליך פיתוח (במימון עצמי) באמצעות ספק (איש/אשת) תוכנה.
למרות שהמעורבים במיזם הינם אנשים בעלי רקע טכני חזק, הוחלט להוציא את פיתוח הפילוט החוצה ולשלם עבור התהליך כסף.
מכיוון שעלות הפיתוח אינה גבוהה, קיבלנו החלטה לא לגייס השקעה, אלא לממן את תהליך הפיתוח תוך כדיי ליווי צמוד של הפיתוח.

אז מה התוכנית של המיזם הזה ?

(המשך…)

לפני כשבוע נפגשנו עם סוקר קרן תנופה.

לפגישה הגעתי עם ציפיות נמוכות יחסית מכיוון שפגשתי את פקידי הקרן שקיבלו את הבקשה והתרשמתי מהם בהתאם.
להפתעתי נוכחתי לגלות שהסוקר הוא איש עסקים אמיתי, בקיא בחומר ובתעשיה ואפילו ידע לשאול את השאלות הנכונות.

אז מה קרה בפגישה ?

(המשך…)

לאחרונה מצאתי את עצמי מוביל מספר מיזמים אשר הליבה שלהם היא לא טכנולוגית כלל.
אמנם זהו מיזם הייטקי לכל דבר, אבל האתגרים האמיתיים מצויים דווקא בצד העסקי וכל הישג כזה בתחום יחשב כאבן דרך בפני עצמו.

אוקי, יופי, יש לי את הרעיון הגאוני הבא קדימה בא נתחיל לפתח כמה שיותר מהר לפני שמישהו אחר יעשה דבר כזה.
רגע, תעצרו את הכרכרות! (המשך…)

לפני כשבועיים הגשתי בקשה לקרן המדען הראשי בשביל לקבל מענק למיזם הראשי שלי
החלטי לשתף אתכם הקוראים בכל הקשור לעניין הנ״ל ובמה זה כרוך במידה והחלטתם שאתם רוצים להשתמש בכלי המימון שהמדינה מספקת לנו, היזמים.

אז איך כל הסיפור הזה עוזר לנו בחיים ? (המשך…)

לאחרונה היו לי המון שיחות עם יזמים כאלו ואחרים על רעיונות לסטארטאפים חדשניים יותר וחדשניים פחות.
אחד הדיונים היותר קולחים בתחום היו לגבי תהליך ה monetization של הרעיון, כלומר איך מייצרים כסף ?

אחת האמירות הרווחות בתחום היא שאם נייצר משהו שכולםפ משתמשים בו, אם נייצר תנועה לאתר/מערכת, אזיי התנועה הזאת שווה כסף ונוכל לייצר ממנה ערך.
האומנם ?
(המשך…)

בשבוע האחרון יצא לי להיות במספר כנסים שקשורים לתחומי ההתעניינות שלי.
בראייה לאחור, כמה שנים אחורה כאשר הייתי הולך לכנסים טכנולוגיים למינהם, מה שהיה חשוב לי בכנס זה הרצאות והתוכן.
(כמובן שבכל כנס מיקרוסופט למי שהיה, יש גם אוכל טוב)

בתקופה האחרונה התחלתי להסתכל על מספר דברים נוספים ואיך אני ממקסם את התפוקה מהכנסים האלו. (המשך…)

בפוסטים הקודמים הבטחתי לספר על תיאוריית הספירלה שנקטתי במסע היזמות שלי ,

אז החלטתי להתחיל בלהציג אותה בדיאגרמה פשוטה:

מה בעצם אנחנו רואים פה ? (זהירות ארוך…) (המשך…)