השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

כל סטארט-אפ שאני מכיר, בסופו של דבר, מגיע שלב מסויים שבו יש צורך לגייס כסף, יש צורך לגדול ולהגיע למסוכה הבאה.
אז נכון, כולם רוצים רוצים לקבל כסף, כי זה נותן ערך אמיתי לפרוייקט/חברה, אבל השאלה שצריכה להשאל היא אחרת….

מה הערך המוסף של אותו הכסף ?
האם זה משנה מאיפה הוא מגיע ?

האם זה משנה שאת המאה אלף דולר אנחנו מקבלים מאיזה קבלן בניין מפתח תקווה, או אוליגרך רוסי שהחליט להשקיע את הכסף שלו, או מאיש עסקים בעל קשרים בתעשיה ?
מה שחשוב להבין שכאשר מכניסים משקיע למשוואה, מה שבעצם אנחנו עושים זה מכניסים שותף נוסף לפרוייקט.
בסופו של יום השותף הנוסף אמור להביא ערך מוסף לקבוצה, ערך מוסף שהוא מעבר לכסף, כגון קשרים עסקיים, יכולת מכירה, או כל דבר אחר שחסר לקבוצת השותפים למיזם.
ולפעמים השווי העסקי שווה יותר מהכסף.

אז האם 100K דולר תמורת 20% של יוסי וורדי זה שווה ערך ל100K דולר תמורת 20% מהקבלן מפתק תקווה ?
יש כאלו שיגידו שכן, אבל אני טוען שלא, אני טוען שהערך המוסף של השותף עם הכסף חשוב לא פחות.
אז לא, כסף זה לא רק כסף, כמו שאמרו בפרסומת, 6 מליון זה לא כסף – זה מספר טלפון, ובמקרה שלנו גם קצת יותר ממספר טלפון.