השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

מי מאיתנו שנמצא טיפה זמן בתחום היזמות או אפילו חשב על להרים משהו נתקל בשיחה מהסוג הזה :

- תקשיב, יש לי רעיון אדיר לסטארט-אפ!
- מה הרעיון ?
- אתר שנותן מידע/שירות/שקר כלשהו וכולם ירצו את זה ויכנסו לשם.
- נשמע מעניין, אבל… איפה הכסף בזה ?
- אממ….. נו… מזה אין ממש כסף…. אבל אפשר לשים פרסומות… כן – הכסף יהיה מפרסומות!

אוקיי, אותי זה ממש מתסכל לשמוע את זה.
הרעיון של לדחוף פרסומות לכל חור פשוט מטריד, גם בתור יזם וגם בתור משתמש השירות שנמאס לו מהם, חאלאס!
למרות השינאה שלי המודל הזה, זהו אכן מודל עיסקי קביל, אבל עם בעיות משלו.

אני הולך להציג בפניכם 5 מודלים עסקיים שקיימים עבור מיזמים באינטרנט , ובפוסטים הבאים אני ארחיב על כל אחד מהם לעומק.

1. מודל ה FREEMIUM!
   המודל עובד על עיקרון פשוט של הצעת שירות בסיסי ללקוח בחינם, ולגבות כסף עבור שירותים מתקדמים יותר.
   יש לי המון מה לבגיד על המודל הזה, אבל אני אשמור אותם לפוסט יותר מעמיק על המודל הזה ספיציפית,
   אני רק אגיד שאחת הדילמות הגדולות הקונספט הזה היא מה מתוך שירותים שאנחנו מספקים הוא לתת בחינם ומה מהם מתשלום,
   איפה עובר הגבול ? הרי אם ניתן את השירות החינם מספיק רחב, לא תהיה סיבה למשתמשים לשדרג ולהפוך ללקוח משלם,
   מצד שני אם נציע הצע צר מדיי כשירות בחינם, יהיה לנו קשה לקבל את המשתמשים הראשוניים שלנו.
2. מודל ה Affiliate
   מודל עסקי מאוד מעניין שבעיקרו מתעסק בהבאת תנועה, לידים או אפילו מכירות עבור חברה אחרת בעבור נתח מהאחוזים או סכום קבוע מראש.
   כמובן למודל הזה ישנם שני צדדים, הצד עם המוצר והצד שמבצע את המכירה/הזרמת תנועה/שליחת לידים.
   על הנושא הזה אני אשמח לקבל פוסט אורח מאחד החברים הקרובים שעוסקים בזה .
3. מודל ה Subscription
   מודל עסקי אשר מתבסס על מנוי מצד הלקוח עבוד שירות שאנחנו מספקים.
   פה אין ארוחות חינם, אם הלקוח רוצה שירות, הוא יצטרך לשלם עליו.
4. Virtual Goods
   כיוון טיפה הזוי לדעתי, אבל מסתבר שהוא עובד מצויין .
   הרעיון פשוט, מכירה של חפצים ווירטואליים לאנשים.
   אין פה עלויות ייצור, והרווח הנקי על מכירה כזו עומד כמעט על 100%.
   מאוד מקובל ברשתות חברתיות כמו פייסבווק, ומשחקי רשת למינהם.
5. מודל פרסומות.
   זהו אותו מודל ידוע לשימצה בפעלו בו בשנות ב2000 המון אתרים.
   הבעיה היא שבמודל הזה תלוי כולו על התנועה לאתר, conversion בסופו של דבר לכסף הוא נמוך.
   מי כן יכול להינות מהמודל הזה ? – אתרים ושירותים שהם בסדר גודל כמו רשתות חברתיות מצליחות ומנועי חיפוש
   facebook, mySpace,Google, Yahoo וכו'….
   אז אלא אם אתם מכוונים להיות בסדר גודל הזה ואין לכם בעיה להיות ללא הכנסות בשנתיים שלוש הראשונות – אולי זה הכיוון השבילכם.
   לכל שאר הנסיונות, ההסטוריה מלמדת שהעלות של החזקת שירות כזה באוויר תהיה פי 5-10 מההכנסות מפרסומות.
   אז תחשבו טוב טוב לפני שאתם אומרים פרסומות כמקור הכנסה!!!

זהו להפעם.
מקווה שזה סידר לכם טיפה את הדברים בראש.
אז לפני שאתם מחליטים להרים מיזם חדש, חשבו על מודל עסקי מראש אשר יספק לכם את הככנסה מהמיזם,
אחרת אתם תמצאו את עצמכם נלחמים לאורך כל הדרך רק בשביל להשאיר את הראש שלכם מעל המים.