השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

בשבועות האחרונים אני מאוד מפוקס על מיזם חדש שהחלטתי ללכת עליו, וזה אחרי 5 חודשים של התבשלות איתו ובדיקות שוק מקיפות.
אחרי הגיבשתי החלטה שזה באמת יכול להיות הדבר הבא, נשאלה השאלה כיצד אני מתקדם לשלב הבא ?
האם זה מיזם שאפשר להקים כbootstrap ? האם זה דורש פיתוח טכנולוגי מאסיבי ? האם אפשר לממן את המיזם הזה מהכיס שלי ?
למי שקרא את הפוסט הקודם שלי על traction map בטח שואל את עצמו מה הצעד הבא שלי ואיפה בדיוק זה עומד.

כן, אני יודע, הרבה סימני שאלה בפוסט הזה, אבל זה לא רק בפוסט, אני באמת מתלבט קשות על הצעד הבא שלי.
אחרי שקיבלתי החלטה לצאת למסע חדש (שאולי זה יביא אותי לקאריביים), והגעתי למסקנה שדרושה פה השקעה כספית,
החזרתי את עצמי כשנה אחורה בזמן ועברתי על כל אותם הפגישות משקיעים שהייתי בהם והסתכלתי על כל אותם הטעויות שביצעתי והחלטתי לסכם את זה כאן במספר נקודות:

• תכיר טוב טוב את הסביבה שאתה עובד בה – אתה הולך להכנס לתחום חדש ומרתק שהולך לכבוש את העולם, אם אין לך מושג מי המתחרים שלך ומי הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כנראה שלא עשית שיעורי בית.
  פניה למשקיע בשלב הזה רק תתן את הרושם השלילי עליך ועל חוסר המקצועיות שלך בתחום.
• אסטרטגיה, אסטרטגיה, אסטרטגיה – אלא אם אתה הולך לבקש 200 אלף דולר מהמשקיע על מנת לשחק ברולטה במונטה קרלו, כדאי מאוד שתכין את דרכי הפעולה שלך.
  איך אתה הולך לפתח את המוצר, איך אתה הולך לשווק את המוצר, מה הכיווני חדירה שלו, מי קהל היעד הראשוני שלו, איזה שותפויות אתה הולך לבצע.
  אלו שאלות שיתעוררו מאוד מהר למשקיע (זה במידה והוא התחבר לרעיון הראשוני שלכם)
• איך אתם הולכים לעשות כסף ? – אלא אם אתם הולכים להציל את כדור הארץ ובאתם להפגש עם גרין פיס, כנראה שכסף זה כן משהו שמעניין את המשקיע,
  איך אתם הולכים להחזיר את ההשקעה שלו, כמה הוא הולך להרוויח מהתהליך ?
  אף אחד לא הולך לתת לכם מליון דולר כי יש לכם פרצוץ יפה (אלא אם זה אבא אולי).
• תלמדו להקשיב – אתה לא בא להראות כמה אתה חכם, ועד כמה אתה מוצלח, אתה הגעת לגייס שותף פיננסי וכנראה גם שותף אסטרטגי תבין מה הוא מחפש, מה המניעים שלו, מה גורם לו לזוז לכיוון שאתה רוצה.
  ברוב הפעמים המשקיע יספר לך בעצמו מה הכיוון שלו ומה החששות שלו, אם תבוא מתוך נכונות להקשיב, תוכל "לשבור את הקרח" ולייצר את הקליק הדרוש לשיתוף פעולה.
• תבין מול איזה סוג משקיע אתה הולך לעמוד ולהציג את המיזם שלך – אם אנחנו הולכים להציג את זה למשקיע שמתעסק התחום הטכנולוגי ואוהב חדשנות ואנחנו הולכים לשעמם אותו עם נתונים פיננסיים וגרפים משעממים, הפגישה נועדה לכישלון מראש.
  סביר להניח שהפגישה מול המשקיע לא נקבעת מהיום למחר, יהיה לך זמן לעשות את המחקר שלך על הבנאדם עצמו.

רק אחרי שהבנתם את הנקודות האלו, יש לכם טעם לפנות למשקיעים ולנסות לגייס השקעה.
במקרה הגרוע, תזכו לחוות דעת על הרעיון שלכם מאדם שעוסק בתחום.

עד כאן,
השפן במיאטה.