השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

לאחרונה מצאתי את עצמי מוביל מספר מיזמים אשר הליבה שלהם היא לא טכנולוגית כלל.
אמנם זהו מיזם הייטקי לכל דבר, אבל האתגרים האמיתיים מצויים דווקא בצד העסקי וכל הישג כזה בתחום יחשב כאבן דרך בפני עצמו.

אוקי, יופי, יש לי את הרעיון הגאוני הבא קדימה בא נתחיל לפתח כמה שיותר מהר לפני שמישהו אחר יעשה דבר כזה.
רגע, תעצרו את הכרכרות!
בואו נחשוב שניה, האם להשקיע חודשיים- שלוש בפיתוח יקדם אותנו בצורה הכי חזקה לעבר המטרה שלנו ?
הרשו לי לצטט את ג'ורג' קלוני מהסרט "שלושה מלכים" :

ארצ 'י גייטס : מה הדבר החשוב ביותר בחיים?

בארלו טרויה : כבוד.

ארצ 'י גייטס : תלוי יותר מדי על אנשים אחרים.

קונרד ויג : האהבה?

ארצ 'י גייטס : יותר מדיי דיסנילנד לא?

צ 'יף אלגין : רצונו של אלוהים.

ארצ 'י גייטס : קרוב

טרוי בארלו : אז מה זה?

ארצ 'י גייטס : נחיצות.

בארלו טרויה : כמו מה למשל?
ארצ 'י גייטס : כמו שאנשים עושים את מה שנחוץ להם ביותר כרגע.

נחיצות זה שם המשחק.
זאת גם הסיבה שמערכות תוכנה משוכתבות ברגע שסטארט-אפים הופכים לחברות גדולות.
אנחנו צריכים לזהות מהם הדברים שנחוצים לנו (ורק אלו שנחוצים לנו באמת) על מנת להגיע לאבן דרך הבאה ולהתקדם הלאה.
אם אני נמצא בשלב שבו אני צריך להראות הוכחת יכולת, אני  לא הולך להשקיע זמן ומשאבים בפיתוח תשתית ג'נרית ויעילה.
אם אני נמצא בנקודה שבה אין אתגר טכנולוגי והאתגר הוא הוכחת יכולת בקשרים עסקיים, אזיי המשאבים שדרושים בנקודת הזמן הנוכחית היא יצירת אותם קשרים עסקיים.
הריי אם נפתח מערכת לתפארת, זה לא יעזור לנו להגיע לאבן דרך שלנו .

לדוגמא:
במיזם הנוכחי שאני מוביל, בתחום של אמצעי תשלום, האתגר הוא חדירה לשוק.
אין חדשנות טכנולוגית, אלא עסקית גרידא.
הצורך ברור לכולם, אבל גם ברור לכולם שיש מספר שחקנים גדולים ואנחנו צריכים להיות מספיק אטראקטיביים על מנת לחדור בצורה נכונה לשוק על מנת שיתחילו להשתמש בנו.
ישנם אתגרים לא קטנים נוספים כמו למשל fraud prevention ותכנון מוסד פיננסי, אבל אלו לא הצרכים הכי נחוצים על מנת לייצר ערך לאבן דרך הבאה.
אין עוררין שמימוש הרעיון לא פחות חשוב וצריך להיות מיושם על הצד הטוב ביותר, אבל זהו לא הדבר הכי נחוץ כרגע.

דוגמא נוספת שנתקלתי בא לא מזמן, הינה מיזם של חברים קרובים אשר עבדו לא מעט על לייצר מערכת שמממשת את הקונספט שלהם (שדיי גאוני בפני עצמו).
אבל התעלמו לחלוטין  ממצב השוק, איומי המתחרים ואופן החדירה אליו.
ברוב המקרים לוקח לא מעט זמן עד שההתעלמות הנ"ל נזכרת לחזור למיזם ולהכות אותך בזמן הכי לא צפוי ולהשאיר אותך תלוי באוויר ללא כל ערך עסקי.
למזלם, זה קרה בשלב מאוד מוקדם (כמה חודשים מתחילת הפרוייקט) ועם יכולת תמרון מספיק גבוהה על מנת לווסת את המשאבים שהושקעו לכיוונים טובים יותר.

בשבילי זה היה שיעור מעולה שנכחתי ללמוד,
מקווה שזה תרם גם משהו בשבילכם.

שלכם,
השפן במיאטה