השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

הפוסט הזה מוקדש לכל מי שחשב או חושב להתחיל מיזם היי-טקי כלשהו.
רובנו נמצאים בנקודה שבה המיזמים שאנחנו מנסים להרים הוא הראשון שלנו ואנחנו לא ממש יודעים מה הצעד הראשון שלנו.

אז יש לנו את הרעיון הגאוני שחשבנו עליו, מה הלאה ?
מתפטרים מהעבודה כשפנים ומקדישים את כל כולך למיזם ?
יושבים עד השעות הקטנות של הלילה ובונים את המוצר ?
הולכים לגייס השקעה ?
מה באמת הצעד הבא ?

מנסיון השנה שאני נמצא בתחום, הרשו לי לשפוך אור על הנושא.
מתוך הניסיון האישי והטעויות שהספקתי לעשות (וזה לא קל להודות בטעויות שנעשו), הדבר הראשון שאנחנו צריכים לעשות הוא לייצר traction map.
יופי, השפן זרק עכשיו עוד איזה מושג אמורפי לאוויר, מה זה אומר ?
traction map הוא מה שאני קורה לו תוכנית פעולה למיזם, כלומר נקודות ואבני דרך שאנחנו צריכים למפות ולהבין שאנחנו צריכים להשיג אותם בכל שלב ושלב על מנת לצבור תאוצה ולהתקדם לשלב הבא.
מה שצריך להיות ברור כשמש זה לא המטרה הסופית ולא בכמה ימכר הסטארט-אפ הגיאוני ואיך אנחנו מגיעים למאה אחוז ביצוע,
אלא איך אנחנו מגיעים מהמקום שאנחנו נמצאים עכשיו לנקודת הערך הבאה, איך אנחנו מייצרים את הערך!
לדוגמא מספר שאלות ונקודות שאנישם עליהם דגש ושואל את עצמי בימים אלו ממש לקראת המיזם החדש שאני עובד עליו :
מי השותף האסטרטגי שיחזק אותי בכיוון הזה…. מי איש הצוות הראשון שאני צריך אותו איתי … גיוס ההשקעה הראשונה שלי… הגירסא הראשונה של המוצר… הלקוח בטא הראשון שלי… הדולר הראשון שלי…. (האקזיט הראשון ?)
כל אחד מהם הינו אבן דרך שמרגשת אותי כל פעם מחדש כאשר אני מגיע אליה!
ולאט לאט בצעדים קטנים אנו כובשים את המטרה הסופית שלנו, על ידי פירוק לתתי מטרות ומיפוי כל הדרך שלנו.

בבועת ההיטק של שנות ה2000 כאשר קרסו הרבה חברות וכסף של קרנות הון סיכון נשרף כאילו לא היה רווחה התיאוריה של המודל העסקי "יהיה בסדר"
יהיה בסדר, תמיד אפשר למצוא מתכנתים, יהיה בסדר, הלקוחות יגיעו לבד, יהיה בסדר מישהו כבר יקנה אותנו אנחנו ממש מוצלחים, יהיה בסדר כבר נחשוב על איך לעשות מזה כסף…יהיה בסדר….