השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

רבים מהיזמים שאני פוגש מסמנים את גיוס ההשקעה כאתגר הגדול של המיזם.
הרי השלב הנכסף שבו מישהו שמאמין בך וברעיון שאתה מוביל הוא סוג של אבן דרך משמעותית שתציג ערך כלכלי אמיתי למיזם, ותשים אותו על המפה.
אבל בואו נניח את זה לרגע בצד, בואו נסתכל על כל התמונה מהצד של המשקיע, הרי מבחינתו אתה זה האלטרנטיבה שלו להשקעה במניות, אגחים וירקות אחרים.
הוא רוצה להבטיח לעצמו שהוא מקבל מקסימום תשואה על הכסף שלו, אולי הפילנטרופיה לא אבדה מהעולם אבל אם נשים את התמימות בצד נראה בשחור על גביי לבן כי מדובר על טרנזאקציה כלכלית נטו.

בואו נסתכל על המצב הבא :

נניח ויש לנו חברה עם 5,000,000 מניות.

בנקודת זמן של החץ הראשון מצד שמאל, המנייה שווה כ40 סנט.
המטרה שלנו לגייס מליון דולר לפי שווי שוק, בחישוב מהיר נאלץ להפרד מכ50% מהחברה שלנו לפני שאנחנו נוכל לגייס את הכסף.
זוהי לרוב נקודת הseed של המיזם, אנחנו מוכנים להתפשר על הרבה דברים רק על מנת לקבל כסף.

יופי, מה השפן הזה מנסה להגיד בדיוק? כל מה שכתוב למעלה הריי ברור לכולם, יש דרך אחרת ?
בואו נשאל שאלה טפשית שאף אחד לא מעז לשאול(למרות שהמשקיעים תמיד ישאלו אותה):
למה אתה צריך את ההשקעה ?
מעבר לעובדה שלקבל השקעה זה מגניב, טופח המון על האגו, ונותן לך אפשרות למשוך משכורת.
האם שווה לנו לקחת כסף עכשיו ולשלם עליו "יקר" או שאנחנו יכולים לייצר ערך למיזם ולקנות את אותו הכסף בזול יותר ?
אז עקרונית כולם כנראה יסכימו עם הגישה הזאת, אבל עדיין אנחנו רואים יזמים שמוכנים ללכת לכיוון ההפוך ולחפש "כסף" מהיר.
לרוב הדבר יאותת למשקיעים מספר דברים:
1. אתה לא יודע מה אתה עושה ורץ אחרי העדר.
2. אתה לא יודע איך להפוך אותו לעסק חי שמייצר כסף.
3. אתה כנראה לא מאמין ברעיון מספיק ומנסה להוציא מזה כסף כמה שיותר מהר.

אם המשקיעים יחושו שהמצב הראשון הוא הנכון, כנראה שהם ימשיכו איתך ועל הדרך ידעו גם להשאיר אותך בלי כלום, הריי הגיע דג זהב אל הכריש ומבקש ממנו עזרה בלמצוא אוכל.
אם שני המצבים האחרים נכונים, אזיי למה לעזאזל שהוא ירצה להמשיך איתך? למה לו להכניס ראש בריא למיטה חולה ?
בכל אחד מהמצבים אין לנו שום נקודה שבה אנחנו יכולים להפוך את המצב לטובתנו.