השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

מעטים הסטארט-אפים שנולדים לעולם שלא דורשים השקעה כספית זו או אחרת (למרות שיש כאלו).
מה שרבים שמתחילים את הדרך בעולם היזמות(כולל אותי) מתעלמים ממנו זה מספק דברים לגביי משקיעים, והחשוב בניהם הוא ה DRIVE שלהם.

מה זה לעזאזל אומר ?
בניגוד לקרנות הון סיכון, משקיעים פרטיים הם אנשים שעשו את הונם בדרך זו או אחרת ויש להן השקפת עולם מסויימת על איך שהדברים אמורים להתנהל.

להלן מספר סוגי משקיעים שהצלחתי לאבחן במהלך התהליך :

The Visioners – אנשי החזון :
אלו בעיקר אנשים שהמטרה העיקרית שלהם זה לא להתעשר כמה שיותר, אלא לשנות את העולם.
יש להם תמונה מאוד ברורה של איך העולם צריך להראות ומאוד מודעים למציאות שסביבם.
על מנת שסוג כזה של אנשים ישקיעו במיזם שלך, הרעיון צריך להיות מהפכני, חוצה מוסכמות ולא פחות חשוב, בתחום העניין של המשקיע.
המודלים הכלכליים יעניינו אותו פחות (לא שהוא לא יעניין אותו, זה חלק חשוב שאסור להתעלם ממנו).
דוגמא מעניינת היא המיזם של שי אגסי, שמדבר על מדינה ללא צרוך בנפט לרכבים, רעיון מהפכני ביותר שמשנה סדרי עולם אשר נקבעו לפני יותר ממאה שנה.

The product/business man – אנשי המוצר :
הסוג הזה של משקיעים הוא שונה בתכלית מהסוג הקודם בעלי החזון.
אותם פחות יעניין החזון והמהפכות שאתה, היזם, רוצה לעשות, אלא לענות על צורך עסקי אמיתי.
אותם יעניין יותר מוצר מוחשי ואמיתי, או שירות שנדרש ורצוי מאוד שהמוצר/שירות יגובה במודל כלכלי אמיתי שיניב כסף בתהליך.
ככזה, המשקיע בדרך כלל יתמחה בתחום מסויים שהוא מכיר היטב ומעוניין להשקיע במוצרים בתחום הנ"ל.
על מנת לגייס אנשים כאלו למיזם שלך, לא צריך רעיון מהפכני אלא פשוט מוצר/שירות שעונה על צורך אמיתי ומגובה בתוכנית כלכלית ריאלית.
אלא אנשים שרוצים לעשות כסף, האנשי עסקים האמיתיים.

The people Investors – המשקיעים באנשים :
זו באמת קבוצה מעניינת של משקיעים.
אלו ישקיעו במיזם שלך לא בגלל הרעיון הגאוני שהצגת להן, או בגלל ההזדמנות העסקית הגאונית שהצגת.
פה גזר הדין של האם תקבלו השקעה או לא בסופו של דבר יקבע האם הצלחת להשאיר רושם טוב על המשקיע או לא.
פה מה שחשוב יותר זה החיבור האישי שהצלחתם לייצר בניכם
על מנת לגייס כסף מאנשים אלו צריכה להיות בניכם היכרות מעמיקה  ואמונה אמיתית שלו בהצלחה שלך, לא משנה מה תעשה.

אז אחרי שעברנו על מספר סוגי משקיעים, הדבר הנכון לעשות לפני שניגשים לדבר עם משקיע הוא לעשות שיעורי בית על סוג המשקיע ולגבש אסטרטגיה נכונה.
הרי אם תבואו בגישה נכונה לאדם המתאים, זה לא יעזור יותר מדיי