רבים מהיזמים שאני פוגש מסמנים את גיוס ההשקעה כאתגר הגדול של המיזם.
הרי השלב הנכסף שבו מישהו שמאמין בך וברעיון שאתה מוביל הוא סוג של אבן דרך משמעותית שתציג ערך כלכלי אמיתי למיזם, ותשים אותו על המפה.
אבל בואו נניח את זה לרגע בצד, בואו נסתכל על כל התמונה מהצד של המשקיע, הרי מבחינתו אתה זה האלטרנטיבה שלו להשקעה במניות, אגחים וירקות אחרים.
הוא רוצה להבטיח לעצמו שהוא מקבל מקסימום תשואה על הכסף שלו, אולי הפילנטרופיה לא אבדה מהעולם אבל אם נשים את התמימות בצד נראה בשחור על גביי לבן כי מדובר על טרנזאקציה כלכלית נטו.
בואו נסתכל על המצב הבא :
נניח ויש לנו חברה עם 5,000,000 מניות.
בנקודת זמן של החץ הראשון מצד שמאל, המנייה שווה כ40 סנט.
המטרה שלנו לגייס מליון דולר לפי שווי שוק, בחישוב מהיר נאלץ להפרד מכ50% מהחברה שלנו לפני שאנחנו נוכל לגייס את הכסף.
זוהי לרוב נקודת הseed של המיזם, אנחנו מוכנים להתפשר על הרבה דברים רק על מנת לקבל כסף.
יופי, מה השפן הזה מנסה להגיד בדיוק? כל מה שכתוב למעלה הריי ברור לכולם, יש דרך אחרת ?
(המשך…)
לאחרונה היו לי המון שיחות עם יזמים כאלו ואחרים על רעיונות לסטארטאפים חדשניים יותר וחדשניים פחות.
אחד הדיונים היותר קולחים בתחום היו לגבי תהליך ה monetization של הרעיון, כלומר איך מייצרים כסף ?
אחת האמירות הרווחות בתחום היא שאם נייצר משהו שכולםפ משתמשים בו, אם נייצר תנועה לאתר/מערכת, אזיי התנועה הזאת שווה כסף ונוכל לייצר ממנה ערך.
האומנם ?
(המשך…)
הפוסט הזה מוקדש לכל מי שחשב או חושב להתחיל מיזם היי-טקי כלשהו.
רובנו נמצאים בנקודה שבה המיזמים שאנחנו מנסים להרים הוא הראשון שלנו ואנחנו לא ממש יודעים מה הצעד הראשון שלנו.
אז יש לנו את הרעיון הגאוני שחשבנו עליו, מה הלאה ?
מתפטרים מהעבודה כשפנים ומקדישים את כל כולך למיזם ?
יושבים עד השעות הקטנות של הלילה ובונים את המוצר ?
הולכים לגייס השקעה ?
מה באמת הצעד הבא ?
(המשך…)
מי מאיתנו שנמצא טיפה זמן בתחום היזמות או אפילו חשב על להרים משהו נתקל בשיחה מהסוג הזה :
- תקשיב, יש לי רעיון אדיר לסטארט-אפ!
- מה הרעיון ?
- אתר שנותן מידע/שירות/שקר כלשהו וכולם ירצו את זה ויכנסו לשם.
- נשמע מעניין, אבל… איפה הכסף בזה ?
- אממ….. נו… מזה אין ממש כסף…. אבל אפשר לשים פרסומות… כן – הכסף יהיה מפרסומות!
(המשך…)
