השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

הפוסט הזה מוקדש לכל מי שחשב או חושב להתחיל מיזם היי-טקי כלשהו.
רובנו נמצאים בנקודה שבה המיזמים שאנחנו מנסים להרים הוא הראשון שלנו ואנחנו לא ממש יודעים מה הצעד הראשון שלנו.

אז יש לנו את הרעיון הגאוני שחשבנו עליו, מה הלאה ?
מתפטרים מהעבודה כשפנים ומקדישים את כל כולך למיזם ?
יושבים עד השעות הקטנות של הלילה ובונים את המוצר ?
הולכים לגייס השקעה ?
מה באמת הצעד הבא ? (המשך…)

לאחרונה מצאתי את עצמי מגיע למסקנה שאם אני מחליט להתעסק במספר מיזמים במקביל,
אני לא יכול לשקוע לנקודה הטכנית הנוחה שאני רגיל אליה, אלא מוכרח מכורח המציאות להשאר בhigh level או אפילו בצד העסקי גרידא.

אז מה עושים ? איך גורמים לדברים לזוז לכיוון המתאים ?
מה שאני מבצע בחודש האחרון זה יצירת שותפויות עם גורמים רלוונטים, הן אם בצד הטכנולוגי והן אם בצד העסקי.
אחת השותפויות שנוצרה לאחרונה הינה עם אחד מהמוסדות האקדמיים המובילים בארץ שהראו עניין אמיתי באחד המיזמים,
והסכימו לבצע שיתוף פעולה במסגרת פיתוח המוצר.
על פירטי השותפות לא אוכל לספר כרגע, אך אוכל לומר שנוצר מצב winwin לכל.
נרקמת שותפות עסקית לשיווק b2c עם גוף מוביל בתחום, כל זאת תוך כדיי שמירה על האינטרסים של שני הצדדים.

אחת השאלות ששואלים אותי בזמן האחרון היא מדוע אינני מתרכז במיזם אחד ומתבזר למספר כיוונים.
על הנושא הנ"ל שאני קורא לו תיאוריית הספירלה (C) אספר בפוסט הבא.

עד כאן,
השפן (שחדל מלהיות שפן) במיאטה(עדיין עם אותה המיאטה)

מי מכן לא שמע את המשפט הזה "הוא משקיע באנשים" ממקור זה או אחר ?
כל אחד שנמצא בתחום היזמות, או קרוב לתחום היזמות או אפילו שמע על התחום שמע על המשפט הזה.

מה לעזאזל זה אומר ?
האם בעיניי המשקיע אנחנו כמו מנייה חמה שכולם עטים עלייה ?
סתם כי יש לנו חיוך כובש ?
למה שמישהו יתן לי סכום כסף שעבורו הוא עבד ?
(המשך…)

את ההסטורייה התעסוקתית שלי, אפשר לסכם מספר מילים : ארגונים גדולים.
ואת העולם הזה אני מכיר טוב, עם היתרונות שלו והחסרונות שיש בלהשתייך לארגון כזה.
את עולם הסטארט-אפים אני התחלתי להכיר מלהרים את מיזם האבטחה וכעת גם את המיזמים הנוספים, אבל מעולם לא כחלק אינטגרלי של סטארט-אפ חיי ונושם.
(המשך…)

חלק מהדילמות הפנימיות שלי היו האם אני צריך MBA או לא ?
האם להוציא 150K$ ושנתיים ללא משכורת באמת שווים את זה ?

החלטתי לשתף אתכם בדברים שנתקלתי בהם ברשת שקשורים לנושא הזה: (המשך…)

מי מאיתנו שחשב להרים מיזם כזה או אחר, הגיע לנקודה שצריך להקים צוות שנעבוד איתו.
התרחיש הבא קרה לפחות פעם אחת לכל אחד מאיתנו :

אנחנו יושבים לנו בבית/בית קפה/חוף הים ופתאום צץ לנו רעיון גאוני בראש שאנחנו בטוחים שישנה את העולם!
אנחנו מתחילים להריץ תרחישים בראש של מה אפשר לעשות וכמה רחוק זה יכול ללכת.
מיד תופסים את הנייד ומתקשרים לחבר טוב שגם הוא באותו תחום כמו שלנו:
- "אחי , אתה לא מאמין על מה חשבתי עכשיו! רעיון גאוני! ביצת זהב"
קובעים פגישה, אולי אפילו מצרפים עוד חבר תותח מהתחום ומתחילים להזיז עניינים!

(המשך…)

למי שעוקב בתדירות אחרי הבלוג, או קרא אותו לפחות מהתחלה, יודע שאני מעורב במספר מיזמים.
את חלקם אני מוביל, בחלקם אני חלק מצוות יזמים אחר.
מכיוון שלא עדכנתי הרבה זמן על מצב המיזמים, ככל הנראה אתם לא יודעים מה הסטטוס שלהם אז החלטתי לעדכן. (המשך…)

כשהתחלתי את המסע שלי בעולם היזמות, הדבר הראשון שחשבתי עליו היה איך לעשות את המכה הגדולה ?
איך אני מגיע למצב שבו אני לא צריך לעבוד יותר, איך אני מוריד את התלות הפיננסית שלי מהעבודה שאני מבצע ?
בשלב הזה ידעתי שהדרך שלי להגיע למטרה שלי היא יזמות, ליצור משהו משלי, להקים אותו מאפס, להיות הזה שמוביל את החדשנות בתחום מסויים. (המשך…)

הנה משהו שאנחנו לא חושבים עליו יותר מדיי לעומק.

זמן, זה מן מושג יחסי כזה שאנו משתמשים בו בשביל לבטא תקופה מסויימת.
בין אם נרצה או לא, כל מיזם לוקח תקופה לא קטנה עד שהוא מבשיל וקורם עור וגידים.
הסיבה היא שאנחנו לא יכולים לשלוט בכל הגורמים המעורבים.
הרי בסופו של דבר בשביל להרים פרוייקט לאוויר, צריך מספר מרכיבים שיעבדו ביחד.
צריך מימון, נחישות, רעיון, אוריינטציה עסקית וקמצוץ מזל בשביל לדעת לשלב את כל זה ביחד.

הבעיה היא בד"כ שאת כל המרכיבים האלו לא ניתן להשיג במקום אחד, והחיפוש שלו לוקח לא מעט זמן.
רוב המיזמים עולים לאוויר רק אחרי שנתיים של התעסקויות וחיפושים מתישים בשביל להשלים את הפאזל.

אז התאזרו בסבלנות, זה יגיע!

מעטים הסטארט-אפים שנולדים לעולם שלא דורשים השקעה כספית זו או אחרת (למרות שיש כאלו).
מה שרבים שמתחילים את הדרך בעולם היזמות(כולל אותי) מתעלמים ממנו זה מספק דברים לגביי משקיעים, והחשוב בניהם הוא ה DRIVE שלהם.

מה זה לעזאזל אומר ?
בניגוד לקרנות הון סיכון, משקיעים פרטיים הם אנשים שעשו את הונם בדרך זו או אחרת ויש להן השקפת עולם מסויימת על איך שהדברים אמורים להתנהל.

להלן מספר סוגי משקיעים שהצלחתי לאבחן במהלך התהליך :

The Visioners – אנשי החזון :
אלו בעיקר אנשים שהמטרה העיקרית שלהם זה לא להתעשר כמה שיותר, אלא לשנות את העולם.
יש להם תמונה מאוד ברורה של איך העולם צריך להראות ומאוד מודעים למציאות שסביבם.
על מנת שסוג כזה של אנשים ישקיעו במיזם שלך, הרעיון צריך להיות מהפכני, חוצה מוסכמות ולא פחות חשוב, בתחום העניין של המשקיע.
המודלים הכלכליים יעניינו אותו פחות (לא שהוא לא יעניין אותו, זה חלק חשוב שאסור להתעלם ממנו).
דוגמא מעניינת היא המיזם של שי אגסי, שמדבר על מדינה ללא צרוך בנפט לרכבים, רעיון מהפכני ביותר שמשנה סדרי עולם אשר נקבעו לפני יותר ממאה שנה.

The product/business man – אנשי המוצר :
הסוג הזה של משקיעים הוא שונה בתכלית מהסוג הקודם בעלי החזון.
אותם פחות יעניין החזון והמהפכות שאתה, היזם, רוצה לעשות, אלא לענות על צורך עסקי אמיתי.
אותם יעניין יותר מוצר מוחשי ואמיתי, או שירות שנדרש ורצוי מאוד שהמוצר/שירות יגובה במודל כלכלי אמיתי שיניב כסף בתהליך.
ככזה, המשקיע בדרך כלל יתמחה בתחום מסויים שהוא מכיר היטב ומעוניין להשקיע במוצרים בתחום הנ"ל.
על מנת לגייס אנשים כאלו למיזם שלך, לא צריך רעיון מהפכני אלא פשוט מוצר/שירות שעונה על צורך אמיתי ומגובה בתוכנית כלכלית ריאלית.
אלא אנשים שרוצים לעשות כסף, האנשי עסקים האמיתיים.

The people Investors – המשקיעים באנשים :
זו באמת קבוצה מעניינת של משקיעים.
אלו ישקיעו במיזם שלך לא בגלל הרעיון הגאוני שהצגת להן, או בגלל ההזדמנות העסקית הגאונית שהצגת.
פה גזר הדין של האם תקבלו השקעה או לא בסופו של דבר יקבע האם הצלחת להשאיר רושם טוב על המשקיע או לא.
פה מה שחשוב יותר זה החיבור האישי שהצלחתם לייצר בניכם
על מנת לגייס כסף מאנשים אלו צריכה להיות בניכם היכרות מעמיקה  ואמונה אמיתית שלו בהצלחה שלך, לא משנה מה תעשה.

אז אחרי שעברנו על מספר סוגי משקיעים, הדבר הנכון לעשות לפני שניגשים לדבר עם משקיע הוא לעשות שיעורי בית על סוג המשקיע ולגבש אסטרטגיה נכונה.
הרי אם תבואו בגישה נכונה לאדם המתאים, זה לא יעזור יותר מדיי