השפן במיאטה – מסע אל הקאריביים

אחת הדילמות שהיו לי בתקופה האחרונה היא האם ללמוד MBA ואיפה ?
הרי השאלה שאני צריך לשאול את עצמי היא לאיזו מטרה אני הולך לעשות את הMBA, הוא הערך המוסף שהוא יתן לי לכשאסיים ? (המשך…)

למה לא כתבתי במשך יותר מחודש ימים ?
האם וויתרתי על עולם היזמות ?
מה אני עושה היום ? (המשך…)

הנה משהו שאנחנו לא חושבים עליו יותר מדיי לעומק.

זמן, זה מן מושג יחסי כזה שאנו משתמשים בו בשביל לבטא תקופה מסויימת.
בין אם נרצה או לא, כל מיזם לוקח תקופה לא קטנה עד שהוא מבשיל וקורם עור וגידים.
הסיבה היא שאנחנו לא יכולים לשלוט בכל הגורמים המעורבים.
הרי בסופו של דבר בשביל להרים פרוייקט לאוויר, צריך מספר מרכיבים שיעבדו ביחד.
צריך מימון, נחישות, רעיון, אוריינטציה עסקית וקמצוץ מזל בשביל לדעת לשלב את כל זה ביחד.

הבעיה היא בד"כ שאת כל המרכיבים האלו לא ניתן להשיג במקום אחד, והחיפוש שלו לוקח לא מעט זמן.
רוב המיזמים עולים לאוויר רק אחרי שנתיים של התעסקויות וחיפושים מתישים בשביל להשלים את הפאזל.

אז התאזרו בסבלנות, זה יגיע!

מעטים הסטארט-אפים שנולדים לעולם שלא דורשים השקעה כספית זו או אחרת (למרות שיש כאלו).
מה שרבים שמתחילים את הדרך בעולם היזמות(כולל אותי) מתעלמים ממנו זה מספק דברים לגביי משקיעים, והחשוב בניהם הוא ה DRIVE שלהם.

מה זה לעזאזל אומר ?
בניגוד לקרנות הון סיכון, משקיעים פרטיים הם אנשים שעשו את הונם בדרך זו או אחרת ויש להן השקפת עולם מסויימת על איך שהדברים אמורים להתנהל.

להלן מספר סוגי משקיעים שהצלחתי לאבחן במהלך התהליך :

The Visioners – אנשי החזון :
אלו בעיקר אנשים שהמטרה העיקרית שלהם זה לא להתעשר כמה שיותר, אלא לשנות את העולם.
יש להם תמונה מאוד ברורה של איך העולם צריך להראות ומאוד מודעים למציאות שסביבם.
על מנת שסוג כזה של אנשים ישקיעו במיזם שלך, הרעיון צריך להיות מהפכני, חוצה מוסכמות ולא פחות חשוב, בתחום העניין של המשקיע.
המודלים הכלכליים יעניינו אותו פחות (לא שהוא לא יעניין אותו, זה חלק חשוב שאסור להתעלם ממנו).
דוגמא מעניינת היא המיזם של שי אגסי, שמדבר על מדינה ללא צרוך בנפט לרכבים, רעיון מהפכני ביותר שמשנה סדרי עולם אשר נקבעו לפני יותר ממאה שנה.

The product/business man – אנשי המוצר :
הסוג הזה של משקיעים הוא שונה בתכלית מהסוג הקודם בעלי החזון.
אותם פחות יעניין החזון והמהפכות שאתה, היזם, רוצה לעשות, אלא לענות על צורך עסקי אמיתי.
אותם יעניין יותר מוצר מוחשי ואמיתי, או שירות שנדרש ורצוי מאוד שהמוצר/שירות יגובה במודל כלכלי אמיתי שיניב כסף בתהליך.
ככזה, המשקיע בדרך כלל יתמחה בתחום מסויים שהוא מכיר היטב ומעוניין להשקיע במוצרים בתחום הנ"ל.
על מנת לגייס אנשים כאלו למיזם שלך, לא צריך רעיון מהפכני אלא פשוט מוצר/שירות שעונה על צורך אמיתי ומגובה בתוכנית כלכלית ריאלית.
אלא אנשים שרוצים לעשות כסף, האנשי עסקים האמיתיים.

The people Investors – המשקיעים באנשים :
זו באמת קבוצה מעניינת של משקיעים.
אלו ישקיעו במיזם שלך לא בגלל הרעיון הגאוני שהצגת להן, או בגלל ההזדמנות העסקית הגאונית שהצגת.
פה גזר הדין של האם תקבלו השקעה או לא בסופו של דבר יקבע האם הצלחת להשאיר רושם טוב על המשקיע או לא.
פה מה שחשוב יותר זה החיבור האישי שהצלחתם לייצר בניכם
על מנת לגייס כסף מאנשים אלו צריכה להיות בניכם היכרות מעמיקה  ואמונה אמיתית שלו בהצלחה שלך, לא משנה מה תעשה.

אז אחרי שעברנו על מספר סוגי משקיעים, הדבר הנכון לעשות לפני שניגשים לדבר עם משקיע הוא לעשות שיעורי בית על סוג המשקיע ולגבש אסטרטגיה נכונה.
הרי אם תבואו בגישה נכונה לאדם המתאים, זה לא יעזור יותר מדיי

מי מאיתנו שנמצא טיפה זמן בתחום היזמות או אפילו חשב על להרים משהו נתקל בשיחה מהסוג הזה :

- תקשיב, יש לי רעיון אדיר לסטארט-אפ!
- מה הרעיון ?
- אתר שנותן מידע/שירות/שקר כלשהו וכולם ירצו את זה ויכנסו לשם.
- נשמע מעניין, אבל… איפה הכסף בזה ?
- אממ….. נו… מזה אין ממש כסף…. אבל אפשר לשים פרסומות… כן – הכסף יהיה מפרסומות!
(המשך…)

אני לא יודע כמה מתוך הקוראים של הבלוג, יצא להם להרים סטארט-אפ או מיזם כלשהו,
אבל תמיד כשמדברים על זה, יודעים שמתחילים עם מוצר אחד ומסיימים עם מוצר אחר לגמרי.
אני רוצה לשתף אותכם במה שקורה לנו היום עם מיזם האבטחה….. (המשך…)

קטע מעניין שאני נתקל בו לא מעט וזה האופן בו פועלים גופים בנפרד וכקבוצה.
לכולנו יצא לחוות את זה בדרך זו או אחרת, אין מה לעשות, כולנו יצורים חברותיים שצריכים אינטראקציה כלשהי מהחברה שסובבת אותנו.
לפעמים אנו פועלים כיחידים עבור מטרה כלשהי, ולעיתים כקבוצה עבור מטרה משותפת.
אם זה בעבודה בתוך צוות או אפילו על ספסל הלימודים כקבוצה שלומדת ביחד נושא מסויים, תמיד נראה דינמיקה מעניינת בין גופים שונים שנמצאים בקבוצה הזו. (המשך…)

בדיוק הייתי בכתיבה של פוסט על דינמיקה קבוצתית ונקודת המבט שלי על כל העניין, אבל אז קיבלתי איזה מן הרגשה לא טובה.
ישנם אנשים/מצבים שפשוט לא באים טוב, כאילו משהו מקולקל.

הכל נראה על פני השטח סבבה ובסדר, אבל משהו פשוט דפוק….. מקולקל!
המשהו הזה מעכיר את האווירה וגורם לך לא להנות, ומוציא אותך מריכוז

לא תמיד הכל וורוד, לפעמים מגיע איזה "קלקול" שצריך להתמודד איתו.

מחר יום חדש, מקווה שהקלקול יעבור.

כן, אני יודע, התמדה זה החלק הקשה בלהגיע למטרה מסויימת.
איך שהוא אני מגיע למצב שבו אני מתקשה להתמיד בדבר אחד, אולי כי אני זקוק לגיוון ולאתגר, אולי כי אני סתם עצלן, אבל זו עובדה שאני צריך להתמודד איתה ולמצוא לה פיתרון.

להלן תזכורת של מה שתוכנן לשבוע (או שבועות) שחלף :

• סיום אינטגרציה
• סיום פיצ'ר נוסף במערכת.
• פגישה עם לידים נוספים בתקווה לראות קידום כלשהו

מה באמת קרה בשבועות האלו : (המשך…)

החלטתי לעדכן אתכם בהתפתחות מעניינת, למרות שעכשיו שתיים לפנות בוקר ושוב שתיתי אספרסו בערב ואני לא יכול להרדם.
ישבתי עם אחד השותפים לדון באסטרטגית השיווק של מוצר האבטחה, והמסקנה שהגענו אלייה מעניינת לא פחות מהמוצר.
הסתכלנו על כל מניי חברות שקמו להם לתוך שוק של ענקים, חברות שהתחילו כפשושים קטנים שבקושי דגדגו את הענקים, והיום הם במעמד אפילו לרכוש אותם. (המשך…)