בלוג יזמות טכנולוגית ועסקית
לפני כשבוע נפגשנו עם סוקר קרן תנופה.
לפגישה הגעתי עם ציפיות נמוכות יחסית מכיוון שפגשתי את פקידי הקרן שקיבלו את הבקשה והתרשמתי מהם בהתאם.
להפתעתי נוכחתי לגלות שהסוקר הוא איש עסקים אמיתי, בקיא בחומר ובתעשיה ואפילו ידע לשאול את השאלות הנכונות.
אז מה קרה בפגישה ?
לאחרונה היו לי המון שיחות עם יזמים כאלו ואחרים על רעיונות לסטארטאפים חדשניים יותר וחדשניים פחות.
אחד הדיונים היותר קולחים בתחום היו לגבי תהליך ה monetization של הרעיון, כלומר איך מייצרים כסף ?
אחת האמירות הרווחות בתחום היא שאם נייצר משהו שכולםפ משתמשים בו, אם נייצר תנועה לאתר/מערכת, אזיי התנועה הזאת שווה כסף ונוכל לייצר ממנה ערך.
האומנם ?
(המשך…)
בשבועות האחרונים אני מאוד מפוקס על מיזם חדש שהחלטתי ללכת עליו, וזה אחרי 5 חודשים של התבשלות איתו ובדיקות שוק מקיפות.
אחרי הגיבשתי החלטה שזה באמת יכול להיות הדבר הבא, נשאלה השאלה כיצד אני מתקדם לשלב הבא ?
האם זה מיזם שאפשר להקים כbootstrap ? האם זה דורש פיתוח טכנולוגי מאסיבי ? האם אפשר לממן את המיזם הזה מהכיס שלי ?
למי שקרא את הפוסט הקודם שלי על traction map בטח שואל את עצמו מה הצעד הבא שלי ואיפה בדיוק זה עומד. (המשך…)
מי מכן לא שמע את המשפט הזה "הוא משקיע באנשים" ממקור זה או אחר ?
כל אחד שנמצא בתחום היזמות, או קרוב לתחום היזמות או אפילו שמע על התחום שמע על המשפט הזה.
מה לעזאזל זה אומר ?
האם בעיניי המשקיע אנחנו כמו מנייה חמה שכולם עטים עלייה ?
סתם כי יש לנו חיוך כובש ?
למה שמישהו יתן לי סכום כסף שעבורו הוא עבד ?
(המשך…)
מעטים הסטארט-אפים שנולדים לעולם שלא דורשים השקעה כספית זו או אחרת (למרות שיש כאלו).
מה שרבים שמתחילים את הדרך בעולם היזמות(כולל אותי) מתעלמים ממנו זה מספק דברים לגביי משקיעים, והחשוב בניהם הוא ה DRIVE שלהם.
מה זה לעזאזל אומר ?
בניגוד לקרנות הון סיכון, משקיעים פרטיים הם אנשים שעשו את הונם בדרך זו או אחרת ויש להן השקפת עולם מסויימת על איך שהדברים אמורים להתנהל.
להלן מספר סוגי משקיעים שהצלחתי לאבחן במהלך התהליך :
The Visioners – אנשי החזון :
אלו בעיקר אנשים שהמטרה העיקרית שלהם זה לא להתעשר כמה שיותר, אלא לשנות את העולם.
יש להם תמונה מאוד ברורה של איך העולם צריך להראות ומאוד מודעים למציאות שסביבם.
על מנת שסוג כזה של אנשים ישקיעו במיזם שלך, הרעיון צריך להיות מהפכני, חוצה מוסכמות ולא פחות חשוב, בתחום העניין של המשקיע.
המודלים הכלכליים יעניינו אותו פחות (לא שהוא לא יעניין אותו, זה חלק חשוב שאסור להתעלם ממנו).
דוגמא מעניינת היא המיזם של שי אגסי, שמדבר על מדינה ללא צרוך בנפט לרכבים, רעיון מהפכני ביותר שמשנה סדרי עולם אשר נקבעו לפני יותר ממאה שנה.
The product/business man – אנשי המוצר :
הסוג הזה של משקיעים הוא שונה בתכלית מהסוג הקודם בעלי החזון.
אותם פחות יעניין החזון והמהפכות שאתה, היזם, רוצה לעשות, אלא לענות על צורך עסקי אמיתי.
אותם יעניין יותר מוצר מוחשי ואמיתי, או שירות שנדרש ורצוי מאוד שהמוצר/שירות יגובה במודל כלכלי אמיתי שיניב כסף בתהליך.
ככזה, המשקיע בדרך כלל יתמחה בתחום מסויים שהוא מכיר היטב ומעוניין להשקיע במוצרים בתחום הנ"ל.
על מנת לגייס אנשים כאלו למיזם שלך, לא צריך רעיון מהפכני אלא פשוט מוצר/שירות שעונה על צורך אמיתי ומגובה בתוכנית כלכלית ריאלית.
אלא אנשים שרוצים לעשות כסף, האנשי עסקים האמיתיים.
The people Investors – המשקיעים באנשים :
זו באמת קבוצה מעניינת של משקיעים.
אלו ישקיעו במיזם שלך לא בגלל הרעיון הגאוני שהצגת להן, או בגלל ההזדמנות העסקית הגאונית שהצגת.
פה גזר הדין של האם תקבלו השקעה או לא בסופו של דבר יקבע האם הצלחת להשאיר רושם טוב על המשקיע או לא.
פה מה שחשוב יותר זה החיבור האישי שהצלחתם לייצר בניכם
על מנת לגייס כסף מאנשים אלו צריכה להיות בניכם היכרות מעמיקה ואמונה אמיתית שלו בהצלחה שלך, לא משנה מה תעשה.
אז אחרי שעברנו על מספר סוגי משקיעים, הדבר הנכון לעשות לפני שניגשים לדבר עם משקיע הוא לעשות שיעורי בית על סוג המשקיע ולגבש אסטרטגיה נכונה.
הרי אם תבואו בגישה נכונה לאדם המתאים, זה לא יעזור יותר מדיי
כל סטארט-אפ שאני מכיר, בסופו של דבר, מגיע שלב מסויים שבו יש צורך לגייס כסף, יש צורך לגדול ולהגיע למסוכה הבאה.
אז נכון, כולם רוצים רוצים לקבל כסף, כי זה נותן ערך אמיתי לפרוייקט/חברה, אבל השאלה שצריכה להשאל היא אחרת…. (המשך…)
